Med bara veckor kvar till semestern är tempot ofta högt. Affärer ska stängas, projekt förberedas och för många företag sätts marknadsföringen på sparlåga. Ingen lyfter ju ändå ett finger förrän i augusti.
Det låter logiskt. Det låter sparsamt. Eller?
Sommaren kan vara ett av årets bästa tillfällen att synas. Både för dig som jobbar B2C och för dig som säljer till andra företag. Låt oss förklara varför.
"Alla är ju ändå på semester."
Visst tar man det lugnt över sommaren. Men om du tänker efter hur dina egna dagar ser ut märker du snabbt att du inte har checkat ut helt. Du kollar LinkedIn med morgonkaffet. Lyssnar på en podd på vägen till sommarstugan. Läser branschnyheter när det regnar. Googlar något inför hösten.
Du är fortfarande online. Så är dina kunder.
Det som förändras är inte att vi slutar konsumera innehåll. Vi gör det i ett annat tempo. Ofta med mer tid, mindre stress och större fokus. För dig som vill bygga varumärke och kännedom är sommaren ett bättre tillfälle än många tror.
Vi ser det i flera kanaler:
- Sökbeteendet fortsätter. Man söker, jämför och planerar, både privat och för jobbets räkning.
- Sociala medier som LinkedIn, Instagram och YouTube har inte sommarstängt.
- Inkorgen är öppen. Vi hinner läsa klart nyhetsbrev i lugn och ro när inkorgen inte är lika full.
- Content landar. Längre artiklar, kundcase och poddar får ofta mer uppmärksamhet än under resten av året.
"Men vi jobbar ju B2B" – just därför
Många invänder att beslutsfattarna är borta, att inköpsprocesserna ligger på is och att inget händer förrän efter semestern. Men låt oss vända på det.
Köpresan tar inte semester
En B2B-affär avgörs inte vid ett enskilt tillfälle i ett enskilt möte. Den byggs upp över tid. Genom artiklar, rekommendationer, poddar, annonser, webbplatsbesök och hundratals små intryck. Försvinner du från radarn under sommaren finns risken att någon annan tar platsen i kundens medvetande.
Beslutsgrupperna är stora – och de surfar i hängmattan
Dagens B2B-beslut fattas sällan av en enda person. Det är ofta en grupp med personer från ledning, IT, ekonomi och den avdelning som affären berör. Alla ska enas. Alla ska känna sig trygga med valet.
De scrollar i hängmattan, lyssnar på poddar när de målar huset och läser artiklar mellan dopp och grillmiddagar. Det är just där och då du kan plantera ett intryck som följer med tillbaka till kontoret i augusti.
Varumärket är förtroendet
B2B-affärer görs sällan på impuls. Man köper när man känner förtroende. Och förtroende byggs i bakgrunden, under lång tid. De företag som fortsätter att synas över sommaren bygger vidare på relationen. De som tystnar riskerar att skapa ett glapp och utrymme för konkurrenter att fylla.
Lägre konkurrens, bättre läge
De flesta digitala annonsplattformar fungerar som auktioner. När färre företag bjuder sjunker priset per visning. För dig betyder det mer räckvidd för samma budget. Samma logik gäller bredare media – kampanjperioder med lägre konkurrens är ofta mer kostnadseffektiva än stora säljveckor som till exempel Black Friday.
Din marknadsbudget räcker alltså längre i juli än i december. Det är pengar du redan har budgeterat, som arbetar hårdare för dig på sommaren.
När andra tystnar, hörs du mer
Forskning visar att varumärken som håller sin synlighet uppe när konkurrenterna drar ner ofta stärker sin position över tid. Principen är enkel: när andra sänker sina budgetar räcker det att hålla nivån för att ta mer plats i målgruppens medvetande. Du behöver inte prata högre. Du behöver inte öka budgeten. Du behöver bara vara kvar.
Och förtroendet du bygger i juli sitter kvar i augusti.
Glöm inte – det tar tid att starta om
Många tänker att det bara är att dra igång igen i augusti. Men algoritmer behöver inläsningstid. Kreativt material ska produceras. Kampanjer optimeras och innehållet planeras.
Den som istället håller en jämn närvaro genom sommaren rullar in i hösten med varma kampanjer, färsk data och en målgrupp som redan känner igen varumärket. Du slipper börja om från noll när alla andra panikstartar efter semestern.
Så gör du sommaren till ditt varmaste kvartal
Sommaren behöver inte vara en pausknapp för marknadsföringen. Tvärtom kan det vara en av årets bästa perioder för att bygga varumärke, skapa efterfrågan och förbereda hösten.
Det betyder inte att du ska köra på exakt som vanligt. Sommaren förtjänar sin egen strategi.
Här är våra rekommendationer:
- Anpassa tonen. Människor är i ett annat läge. Lättsamt, inspirerande och fördjupande innehåll funkar ofta bättre än hårda säljbudskap.
- Satsa på varumärket. Lägre annonskostnader gör sommaren perfekt för räckviddskampanjer som bygger kännedom och förtroende.
- Mata SEO och content. Folk googlar och söker. Se till att de hittar dig – och att det de hittar är värt att läsa.
- Använd sociala medier till att bygga relation. Undvik säljsnacket och dela tankar, insikter och människorna bakom varumärket.
- Förbered hösten. Lugnare interna perioder är gyllene tillfällen att producera innehåll, optimera webbplatsen och planera höstens kampanjer.
- Testa och lär. Sommaren är ett perfekt läge att prova nya budskap, format och målgrupper.
Vi håller ångan uppe
På Mild gillar vi sommaren. Inte bara för solens skull, utan för att det är en av årets bästa perioder att faktiskt göra skillnad för de varumärken vi jobbar med.
Vi hjälper dig bygga en sommarstrategi som passar just din verksamhet. Kanske handlar det om SEO och content som tickar på i bakgrunden. Kanske annonskampanjer som drar nytta av att konkurrensen är lägre. Eller nyhetsbrev som faktiskt hinns med att läsas, med morgonkaffe och lite mer tid än vanligt.
Det behöver sällan vara komplicerat. Det behöver vara rätt.
Är du redo? Det är vi.
