Vill du öka din organiska trafik? Då har du förmodligen redan tittat på SEO, och kanske redan samlat in några offerter. Om du gjort det har du också sett hur mycket priserna kan variera, från några tusenlappar i månaden till tiotusentals kronor.
På pappret kan uppläggen se ganska lika ut. Men bakom prislappen döljer sig ofta stora skillnader i arbetssätt, omfattning och ambitionsnivå. Så vad är det egentligen du betalar för?
Vad ingår i en SEO-offert?
SEO kan vara svårt att bedöma som kund. Du ser inte alltid vad som görs medan arbetet pågår, och resultaten kan dröja flera månader. Just därför är det extra viktigt att förstå vad som faktiskt ingår i offerten du sitter med.
Vi går igenom sju områden där priset kan skilja sig åt, och vad du bör fråga efter i varje del.
1. Löftet om en förstaplats
Visst låter en förstaplats på Google … fantastiskt. Men ingen seriös SEO-byrå kan garantera en specifik placering. Var du hamnar i sökresultatet beror på flera faktorer: hur konkurrensutsatt sökordet är, hur etablerade dina konkurrenter är, hur stark din domän är och hur Google tolkar sökintentionen bakom sökningen.
Ta ett exempel: "vinterdäck" är ett brett och hårt konkurrensutsatt sökord, medan "vinterdäck till Volvo V70 storlek 205/55" är betydligt smalare och enklare att synas för. Båda handlar om vinterdäck. Men de kräver helt olika förutsättningar för att nå en topplacering.
Det här är också där ett förstaplats-löfte kan bli missvisande på riktigt. En byrå som vill kunna visa upp snabba resultat kan medvetet välja att optimera för sökord med låg konkurrens, sådana ni faktiskt kan ranka på inom några veckor. Det ser bra ut i en rapport. Men om de sökorden knappt söks på, eller inte är de som er målgrupp faktiskt använder när den är redo att bli kund, spelar placeringen mindre roll för er affär. Ni rankar etta på ett sökord som knappt driver trafik, och definitivt inga leads.
Ett bättre samtal handlar därför aldrig bara om vilken plats ni kan nå, utan om vilka sökord som faktiskt är värda att satsa på, och vad som krävs för att nå dit.
Fråga byrån:
- Om ni lovar en viss placering, vilket sökord gäller det, hur stor är sökvolymen, och hur relevant är sökordet för vår faktiska affär?
2. Strategi och analys
Det som sker innan det operativa SEO-arbetet börjar kan vara en av de största skillnaderna mellan två offerter.
- Scenario A: En snabb start
Byrån går igenom webbplatsen översiktligt, plockar ut ett par sökord och börjar optimera befintliga sidor. Det går snabbt, men utan en ordentlig nulägesanalys blir det svårt att veta om ni satsar på rätt saker. Det kan också innebära att ni bygger vidare på en struktur som redan har brister. - Scenario B: En grundlig analys
Här börjar byrån med en teknisk genomgång av webbplatsen. Därefter analyseras vad målgruppen söker efter, vilka sökord som är relevanta för verksamheten och hur konkurrensen ser ut. Konkurrenterna analyseras också: vilka syns redan, vad gör de bra och var finns möjligheterna?
Utifrån analysen väljer byrån var arbetet ska börja: vilka åtgärder som ger störst effekt i förhållande till tiden de tar, och vilka som kan vänta. Kanske är den snabbaste vinsten att fixa ett tekniskt fel som hindrar Google från att indexera era viktigaste sidor. Kanske är det att skriva om en enda produktsida som redan får mycket trafik men konverterar dåligt. Poängen är att arbetet utgår från vad som faktiskt påverkar er affär mest, inte bara vad som är enklast att bocka av.
Scenario A passar om: din webbplats är relativt ny och välbyggd och du främst vill komma igång med enklare optimeringar.
Scenario B passar om: du vill basera arbetet på analys och data, har en webbplats med historik eller verkar i en konkurrensutsatt bransch där prioritering är avgörande.
Fråga byrån:
- Gör ni en teknisk analys av webbplatsen innan ni börjar optimera?
- Hur prioriterar ni sökord? Baseras det på sökvolym, konkurrens och vår affär, eller på en generell mall?
- Analyserar ni våra konkurrenter, och i så fall vilka och hur?
- Får vi en tydlig prioriterad plan, och hur ser den ut konkret?
3. Teknisk SEO
Bra innehåll är viktigt, men Google måste också kunna hitta, läsa och förstå webbplatsen. Teknisk SEO handlar bland annat om webbplatsens struktur, laddningstider, indexering och tekniska fel. Här kan skillnaden mellan en grundläggande insats och ett löpande arbete vara stor.
- Scenario A: Grundläggande SEO
Byrån ser till att webbplatsen har en sitemap, att sidorna laddar tillräckligt snabbt och att uppenbara problem, som trasiga länkar, åtgärdas. Det är en bra grund att stå på, men räcker sällan hela vägen om du verkar i en konkurrensutsatt bransch. - Scenario B: Djupare tekniskt arbete
Byrån arbetar löpande med bland annat Core Web Vitals (Googles sätt att mäta användarupplevelsen), strukturerad data, intern länkstruktur och mobilanpassning. Byrån följer också upp indexeringen så att Google hittar och listar de sidor som är viktiga för verksamheten.
Det här är arbete som sällan syns för besökaren, men som kan påverka hur webbplatsen presterar i sökresultaten.
En sak värd att reda ut redan i det här läget: har byrån faktisk teknisk kompetens att genomföra ändringarna själva, eller stannar arbetet vid rekommendationer som sedan kräver att ni har en egen utvecklare, eller anlitar ytterligare en part för att implementera dem? Det påverkar både tempot i arbetet och hur många parter som behöver samordnas för att något faktiskt ska hända.
Fråga byrån:
- Vilken teknisk SEO ingår?
- Hur ofta görs en teknisk genomgång?
- Arbetar ni med strukturerad data och i så fall för vilka sidtyper?
- Hur följer ni upp indexeringen?
- Hur hanterar ni prestanda och laddningstider över tid?
- Har ni egen teknisk kompetens att genomföra ändringarna, eller kräver det en utvecklare på vår sida?
4. Innehåll: vem gör jobbet?
"Vi skriver SEO-optimerat innehåll" kan betyda ganska olika saker. I en offert kan innehåll innebära allt från rekommendationer om vad du bör skriva till att byrån producerar och publicerar texterna åt dig.
- Scenario A: Rådgivning
Byrån rekommenderar ämnen och sökord, kanske även en innehållsplan. Sedan är det upp till dig att producera. Ett upplägg som fungerar utmärkt om kompetens och tid finns internt. - Scenario B: Byrån producerar innehållet
En copywriter med SEO-kompetens skriver texterna utifrån sökordsanalysen och er tonalitet. Innehållet publiceras löpande och följs upp för att se vad som fungerar. - Scenario C: Hybrid
Byrån ansvarar för strategiskt viktiga sidor, som tjänste- och kategorisidor, medan du producerar nyheter och annat löpande innehåll internt.
Scenario A passar om: du har någon internt som har tid och vana att skriva och främst behöver hjälp med strategin.
Scenario B passar om: du saknar tid eller resurser att producera det innehåll som SEO-arbetet kräver.
Fråga byrån:
- Ingår textproduktion, eller får vi enbart rekommendationer?
- Vem ansvarar för att innehållet blir publicerat?
- Hur ofta publiceras nytt innehåll?
- Hur säkerställer ni att innehållet passar vår tonalitet?
5. Länkbyggande: ett område med stora skillnader
Länkar från andra webbplatser till din egen är fortfarande en viktig signal för Google. Men det är också ett område fyllt av tveksamma metoder och stora prisskillnader som sällan förklaras.
- Scenario A: Ingen aktiv länkbyggnad
Byrån fokuserar på den egna webbplatsen och förlitar sig på att bra innehåll ska leda till länkar över tid. Det kan fungera, men det tar tid, särskilt i konkurrensutsatta branscher. - Scenario B: Aktivt länkarbete
Byrån arbetar aktivt med att få relevanta webbplatser att länka till ditt innehåll, exempelvis genom gästartiklar, samarbeten eller PR.
Här är kvalitet viktigare än antal. Ett erbjudande om "50 länkar i månaden" till ett lågt pris bör väcka en varningsklocka. Många länkar från webbplatser med låg kvalitet hjälper sällan er synlighet, och kan i värsta fall göra mer skada än nytta.
En annan detalj värd att reda ut redan innan ni skriver på: vad händer med länkarna om samarbetet avslutas? Vissa länkar, särskilt sådana som placerats på byråns egna nätverk av webbplatser, kan försvinna eller tas bort den dagen ni byter byrå. Andra, som gästartiklar publicerade på fristående, oberoende webbplatser, brukar ligga kvar oavsett vem ni samarbetar med. Skillnaden påverkar hur varaktigt värde ni faktiskt bygger upp över tid.
Fråga byrån:
- Arbetar ni aktivt med länkbyggande, och i så fall hur?
- Hur säkerställer ni att länkarna kommer från relevanta och kvalitativa källor?
- Kan ni visa exempel på länkar ni byggt åt andra kunder?
- Hur ser ni på billiga länkpaket?
- Vad händer med länkarna om vi avslutar samarbetet?
6. Rapportering: vilka siffror är viktiga?
En SEO-rapport kan antingen hjälpa dig förstå vad som faktiskt händer, eller ge dig en känsla av framgång utan verklig substans.
- Scenario A: Ytliga mått
Du får en rapport med antal indexerade sidor, allmänna trafiksiffror och kanske en lista över ranking på ett par sökord. Utan koppling till vad det betyder för din affär är det svårt att avgöra om du är på rätt väg. - Scenario B: Affärsnära rapportering
Byrån följer upp den organiska trafiken till era viktigaste sidor, hur besökarna agerar och vilka åtgärder som genomförts. Du får en tydlig bild av vad som hänt, och varför.
Fråga byrån:
- Vilka mått rapporterar ni på?
- Följer ni upp organisk trafik till våra viktigaste sidor?
- Kan ni koppla resultaten till de åtgärder ni genomfört?
- Hur ofta får vi rapporter och uppföljning?
7. Genomförande eller rekommendationer
Många SEO-tjänster bygger på rådgivning. Du får en lista med saker som bör göras: optimera titlar, skriv om sidor, åtgärda tekniska problem och bygg länkar. Rekommendationerna kan vara helt rätt. Men om ingen tar ansvar för att få arbetet gjort, blir nästa månads rekommendationer bara ytterligare en lista ovanpå den förra. Efter sex månader kan du ha betalat för flera rapporter, utan att särskilt mycket faktiskt hänt.
- Scenario A: Enbart rådgivning
Byrån analyserar och rekommenderar. Du ansvarar för genomförandet. Ett bra och kostnadseffektivt upplägg om du har rätt kompetens och tid internt. - Scenario B: Byrån genomför
Byrån genomför förändringarna: uppdaterar titlar och metabeskrivningar, skriver om innehåll, åtgärdar tekniska problem och publicerar nytt material.
Scenario A passar om: du har en webbutvecklare och innehållsansvarig som avsatt tid för SEO varje månad.
Scenario B passar om: du har begränsade interna resurser och vill att SEO-arbetet faktiskt blir genomfört, inte bara planerat.
Fråga byrån:
- Genomför ni åtgärderna själva, eller ger ni oss rekommendationer?
- Om ni enbart ger rekommendationer, vad händer om vi inte hinner genomföra dem? Ligger de kvar månad efter månad?
- Kan ni visa ett kundexempel på hur ni följt upp rekommendationer som genomförts, och av vem?
SEO fungerar bäst tillsammans med resten
SEO fungerar sällan lika bra som en helt isolerad aktivitet. Det spelar mindre roll att en sida rankar högt om besökaren inte hittar rätt information eller lämnar sidan utan att ta nästa steg.
Därför behöver SEO också hänga ihop med webbplatsens struktur, innehåll, användarupplevelse och konvertering. Det kan även finnas naturliga kopplingar till andra delar av marknadsföringen, som sociala medier och betald annonsering.
Fråga byrån:
- Hur ser ni på sambandet mellan SEO och resten av vår digitala närvaro, som webbplatsens konvertering och övrig marknadsföring?
- Om ni upptäcker att en sida rankar bra men konverterar dåligt, vad gör ni med den informationen?
- Samarbetar ni med andra inom webbutveckling och innehåll, eller har ni den kompetensen själva? Var går gränsen för ert ansvar?
Vad kostar SEO?
Det finns ingen fast prislista för SEO. Men olika prisnivåer innebär ofta olika omfattning på arbetet.
5 000–10 000 kr per månad: Grundläggande arbete
- Det här ingår vanligtvis: enklare teknisk uppföljning, grundläggande sökordsbevakning och ett begränsat antal rekommendationer.
- Det här ingår sällan: innehållsproduktion, aktivt länkbyggande eller djupare teknisk optimering.
- Passar dig som: har begränsad budget, en redan välbyggd webbplats och kapacitet att själv genomföra rekommenderade åtgärder.
15 000–35 000 kr per månad: Aktivt arbete
- Det här ingår vanligtvis: grundlig analys, teknisk optimering som genomförs av byrån, viss innehållsproduktion och rapportering kopplad till resultat och åtgärder.
- Det här ingår sällan: omfattande länkbyggande eller stora mängder innehåll för flera kanaler.
- Passar dig som: vill att arbetet ska genomföras utan att behöva avsätta stora interna resurser, och ser organisk trafik som en viktig del av tillväxten.
35 000 kr per månad och uppåt: Strategisk satsning
- Det här ingår vanligtvis: omfattande innehållsproduktion, aktivt länkarbete, djup teknisk optimering och en byrå som arbetar integrerat med er övriga digitala närvaro, från webbplatsens konvertering till innehåll i andra kanaler.
- Passar dig som: verkar i en konkurrensutsatt bransch, har höga tillväxtambitioner via organisk trafik och vill ha en partner som tar ett helhetsgrepp snarare än att leverera isolerade insatser.
Så jämför du SEO-offerter i praktiken
- Steg 1: Skilj på rådgivning och genomförande
Fråga hur mycket av arbetet som består av analys och rekommendationer, och hur mycket som faktiskt genomförs av byrån. Två offerter kan se likadana ut på pappret men innebära helt olika arbetsinsatser. - Steg 2: Bryt ned vad som ingår
Jämför strategi och analys, teknisk SEO, innehåll, länkbyggande och rapportering. Be också om en uppskattning av hur mycket tid som läggs på respektive del. - Steg 3: Var skeptisk mot garantier
Ett löfte om en specifik placering är värt att ifrågasätta om byrån inte samtidigt kan förklara vilket sökord det gäller, vilken konkurrens som finns och vilken tidsram de räknar med. - Steg 4: Tänk helhet
Fråga hur SEO-arbetet hänger ihop med webbplatsen, innehållet och konverteringen. Ranking är ett medel, aldrig målet i sig. - Steg 5: Tänk tid, inte bara pengar
SEO tar tid, särskilt på konkurrensutsatta sökord. Fråga vilken tidshorisont byrån räknar med, och vad du kan förvänta dig att se längs vägen.
Tre saker att ta med dig
- Fråga vem som gör jobbet
Den enskilt viktigaste frågan är om byrån genomför åtgärderna själva eller enbart levererar rekommendationer. Det avgör om du kommer se resultat, eller bara samla på dig fler saker att göra. - Realistiska mål slår tomma löften
Be om en tydlig bild av vad som krävs för att nå era mål, snarare än ett löfte om en specifik placering. - Se SEO som en del av helheten
En hög placering är inte mycket värd om besökaren inte hittar rätt eller blir kund.
Vill du ha hjälp med att jämföra dina SEO-offerter?
SEO kan vara svårt att bedöma utifrån en offert. Vi hjälper dig gärna gå igenom vad som ingår, vad som saknas och vad du kan förvänta dig av arbetet.
Hör av dig så pratar vi om din situation. Helt utan köptvång.
